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A internacionalização de uma rede franqueadora é um passo importante no modo de avanço da marca e tem que ser cercado de cuidados pra não resultar em perdas financeiras. “ post relacionado , é necessário avaliar se o mix de serviços e produtos têm demanda fora do estado, ou se vai pedir várias adaptações pra atender o mercado que deseja atingir”, diz a CEO da Ana Vecchi Business Consulting, Ana Vecchi.


Com tantas particularidades a serem observadas, a rede Calçados Bibi encontrou uma maneira mais segura para pilotar o teu processo de internacionalização. “As duas unidades que temos no Peru foram abertas por um distribuidor da nossa marca, que trabalhava com a gente havia 18 anos”, conta a diretora de varejo, Andrea Kohlrausch.


Ela confessa que o distribuidor prontamente conhecia a cultura e os diferenciais da marca, ainda assim sendo, passou 3 anos se preparando. Andrea acredita que a experiência que prontamente tinha com exportação, e o episódio de ter escolhido um parceiro local pra ser o primeiro franqueado, facilitou os trâmites. A diretora anuncia que o foco inicial são países da América Latina. “Eles não têm um inverno tão rígido, logo, conseguimos trabalhar bem com o mesmo mix de produtos.


Entretanto temos de ajustar o calendário promocional. Como abrir um negócio , a solução encontrada foi elaborar um departamento e contratar pessoas com experiência em exportação e com discernimento sobre isso acordos comerciais entre os países. “Temos duas pessoas com know-how para tomar conta visite este link de cada estado. A área de internacionalização tem, ao todo, sete pessoas. Todavia toda a suporte da organização também dá suporte às lojas de fora do estado.

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Tudo o que é produzido pro Brasil bem como é pensado em como acertar pra outros países. Além de traduzir tudo, carecemos apadrinhar a linguagem ideal pra cada lugar”, conta a diretora do grupo, Andrea Mendes. Segundo ela, um dos entraves localizados pela marca foi compreender a fazer o marketing das unidades internacionais.


“Claro que a mídia Descubra Mais , ainda dessa maneira, é preciso fomentar o marketing da marca. “Também precisa de compreender se o artefato e o preço são adequados ao mercado e ter consciência de que é preciso investir pra atender estilos culturais e ajustar o mix de produtos. Necessita de querer muito e ter muito foco”, ressalta. Assim como este pela Calçados Bibi, a diretora da Puket bem como acredita que o ideal é ter um parceiro local que seja expert em varejo.


Após quatro anos do início do método de internacionalização, a marca tem 8 lojas pela América do Sul e 5 nos Emirados Árabes. O presidente da rede de serviços de limpeza corporativa Limpidus, Fernando Sodré, diz que a marca tem unidades franqueadas em sete países e está finalizando contratos pra comparecer a 9. “No Brasil, tem os 156 unidades em operação e 13 em procedimento de implantação”, conta. Segundo ele, para internacionalizar uma rede a marca precisa estar super bem preparada internamente.

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